Menadžer, koji se upravo vratio sa seminara o motivaciji, pozove jednog radnika u svoj ured i reče mu: “Od sada će ti biti dopušteno da planiraš i kontroliraš svoj posao. To će jako povisiti proizvodnju, uvjeren sam u to.”
“Hoću li dobiti veću plaću?” upita radnik.
“Ne, ne. Novac ne motivira čovjeka, a ti nećeš dobiti nikakvo zadovoljstvo od povišene plaće.”
“A ako se proizvodnja poveća, hoću li biti bolje plaćen?”
“Gledaj”, reče menadžer. “Ti očito ne razumiješ teoriju o motivaciji. Ponesi ovu knjigu kući i čitaj je; ona će ti rastumačiti što te uistinu motivira.”
Kako je čovjek odlazio, zaustavi se i upita: “Ako budem čitao ovu knjigu, hoću li dobiti veću plaću?”